當你聽到有人願意一次購買10幾座塔位時...請提高警覺

文章發表日期：2021年02月07日 15:07

久久沒發文，珮珊版主首先在這邊跟大家道歉。因為一場疾病導致珮珊版主需要在台大住院開刀，但是我現在更感謝台大醫院的高明醫術治好珮珊的疾病。在疫情猖獗的期間，珮珊認為這年頭沒有哪一件事情比身體健康和保持愉快的心情更重要了。

然而在珮珊養病的期間，也遇到受害人來電諮詢，甚至不只一位。他們遇到的自稱"仲介"的不肖集團，說有金主要規劃家族式的墓園，願意出極高的價格一次要收購10個、20個，甚至30個塔位。很多持有大量靈骨塔權狀的人聽到這邊就心動了，而且"仲介"還會強調：「動作要快，如果慢一點金主就會去找別的賣家。」想要轉賣靈骨塔的人，自然是不會放棄這大個好機會，這時"仲介"(不肖集團)說什麼，想要轉賣靈骨塔的人就很容易被牽著鼻子走。不肖集團的這些詐騙手法，在本網站的開頭就已經詳細說明過了，這邊就不多做贅述。

本篇文章要分享珮珊版主以前在龍巖擔任靈骨塔銷售人員時所獲得經驗和心得。記得當初珮珊版主還只是一個菜鳥業務的時候，很多前輩(/老鳥)、甚至業務管都提醒說：「如果想要銷售容量大的戶外墓園，請記得掌握一個原則。不論墓穴空間多大、能容納多少位先人的骨灰，都請業務人員務必把家族式的墓園當作雙位式的墓穴來賣。千萬不要強調墓穴很大、可以放20多位祖先的骨骸...」

這時恨多菜鳥業務會一臉不解，老鳥(/前輩)、業務主管就會說：「因為如果強調墓穴的大容量，台灣人生性節儉，會希望這麼大的空間都可以用到，不希望閒置下來，就會說服其他同宗的親戚也把他們的先人遷葬過來。一旦和其他親戚一起討論遷葬問題，往往會不曉得要討論多久，而且往往難以形成共識。最後遷葬的事情往往不了了之，害業務人員空等。」

菜鳥業務問：「那賣家族墓園要強調什麼？」

老鳥業務(/前輩)或業務主管：「強調墓穴的外觀設計、施工品質，如果那個墓穴是在戶外，就要更強調風水。」

菜鳥業務：「如果客戶還是覺得這麼大的一座家族式墓穴，未來卻只放夫妻兩人的骨灰，會不會太浪費了？」

老鳥業務：「身為業務，我們這時候就要引導客戶去思考：好的風水寶地人人都喜愛，如果你們的兒子輩或孫子輩常常來掃墓，也剛好喜歡這裡的風水，那麼你們的後人成仙之後，就可以跟自己的祖先住一起。如果現在購買的是容量有限的夫妻室(只能放2個骨灰罐的)，以後兒子輩或孫子輩還得又再花一筆錢另外買墓園。而且這裡風水好、環境佳，說不定5、6年後所有的墓穴都被其他人買走了。現在花比較多的錢買容量大一點的家族式墓園，以後有很大的機率能幫自己的子孫省到錢。」

以上的對話就是珮珊版主以前在龍巖當任業務的經驗，不但我自己被前輩、主管這樣教育，甚至我自己變成老鳥業務的時候，也是這樣教育其他新進的業務人員。

說了這麼多，其實就是想點醒大家，一整個家族的遷葬並不常見，很多家庭儘管收到政府的遷葬通知，但是往往只會幫自己已故的父母親辦理遷葬。這並非子孫不肖，而是因為祖父母、曾祖父母，甚至高祖父母往往不是單一個家庭的祖先，往往是很多家庭的共同祖先。由於子孫的開枝散葉，後代可能遷徙到其他縣市、從事不同的工作、嫁娶了不同的配偶，即便有著共同的曾祖父母、高祖父母，但是要遷葬到哪一個地方、大約要花上多少預算、每家要出多少錢、要用什麼材質的骨甕、或骨灰罐...光這些大大小小的問題就讓後代子孫很難達成共識。最後遷葬的事情不了了之。

即便祖先安葬的公墓是早已在多年前被政府下令遷葬的公墓，但是台灣的政府官員怕引起民怨、怕被彈劾，幾乎都是柔性勸導、對於遷葬給予家屬們相當相當充足的寬限期。所以珮珊版主做了那麼久的業務，從來沒有聽過哪戶人家會因為政府的遷葬公告而急著要遷葬的。

珮珊版主之所以會把以前在龍巖當業務的經驗寫出來，目的是想要讓大家明白，如果有哪個"仲介"跟你說找到一個要遷葬的金主，一次要購買20幾個塔位來規劃成家族式墓園，這時候務必要提高警覺；因為...

大規模的遷葬並不常見。

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